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2015微洋洋年会的主题演讲

作者: 微小米

大家好,在这里我先祝福所有的微洋洋伙伴新年快乐! 我在这里多余的辞藻不想说,只想把自己的心里话跟大家说说! 转眼间我们的孩子已经2岁多了,但是它每天都给我们带来新的惊喜!从无到有,从刚开始的蹒跚学步到今天的展翅翱翔,我想给大家说说孩子的成长。

微洋洋的诞生


在最开始的时候,我们的领域是专注于OA办公系统并且拥有1000多家中、大型企业客户基础,但是随着移动互联网的发展,我意识到了移动时代的到来,经过一段时间的调查和研究,最终和董事们决定成立单独部门投身于移动APP开发、微信第三方平台开发的浪潮。

也许有人会问,从成熟的移动办公跨到还是萌芽的微信,这不是冒险吗? 其实开始我也曾这么想过,但微洋洋定位:“对外做营销、对内做管理”抛开风险抛开利润,我相信这会是一个非常大的舞台,而我们现在正需要的也是这样一个舞台,一个能海纳百川的大时代!

于是,微洋洋就这么诞生了! 带着这个孩子,我们开始跑市场,做市场调研。我们发现市场需求非常大,一个客户可以签个十来万的单子,但是需求存在多样性和多变性,且开发和服务周期较长。于是问题来了一个又一个,无法快速的为更多的客户提供服务就意味着失败!在思索了几天后,我们马上更改了策略,走标准化平台和发展代理商的路线。 我将营销体系分为六大块:调研部、销售部、渠道部、客服部、技术部和培训部。我非常感谢每个部门的leader信任微洋洋,在这一年多的时间里,你们给了微洋洋一个非常稳固的发展态,并且,你们也把自己的心血付之进去。

微洋洋团队的历练

如果要我把所有部门都讲述一遍,真是太多太多,以后有机会我再详细写出来分享,现在我就重点说说渠道部的一些事吧。我先回答下一开始的问题,微洋洋渠道快速稳步发展的原因: 今天我不谈策略和市场,只谈团队,企业发展的核心是团队,而团队管理的核心是参与,人心齐,泰山移。

我用人的核心标准是信任!我不需要你有多牛的背景和经验,要的是彼此间的信任和责任感。很幸运我有一批德才兼备的兄弟,结交了一些优秀的互联网营销人才,在我最需要他们的时候,他们都义无反顾的来帮助我,在此我深表谢意。 我们渠道部差不多都是80后,以前都是销售出身,有一颗热情的心和一起把渠道和代理商做大做好的激情。我认为代理商们需要的不是有渠道经验的经理,而是需要有营销经验和责任感的渠道经理来协助他们一起做好、做大,这样才能做到互利共赢!

关于团队的理解

团队是一个生命体,像人一样,应不断进步和成长。团队进步的基本条件是能持续的学习、反思、沟通,自我批评,能找出自身的不足,这是团队走向成熟的表现。在这样的团队中,沟通速度快,信任多,抱怨少;团队成员中所想所悟所感都会有高度的统一,这是微洋洋人对团队的理解。


结语

最后我想说的是,微洋洋还是个年轻的团队,需要呵护和包容;这一年,我们努力研发,勇于创新,从OA办公平台到移动办公平台产品升级、从微信第三方开发到移动电商平台产品升级;这一年,我们获得博发资本的投资,也经历公司股份制的调整;这一年,我们日夜不息,创造了高于用户期待的客户服务; 亲爱的微洋洋伙伴们,请一如既往的相信我们,相信我们会带给你们尖叫的产品与服务;

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